【課程目標與特色】

在現今商品市場競爭日益激烈的環境下，想要在這麼多的產品中異軍突起，企業在行銷 策略的構思與執行上一定要有一種與眾不同且具創新創意的方法來吸引消費者的注意，因此 『行銷管理』的概念便應運而生。藉由各種不同的行銷方式、策略與工具，規畫出整體性的 行銷方案，來協助解決企業在行銷上的需求，進而達到提升企業形象與商品銷售績效的目的。 為了提早培育業界行銷策略分析及基礎能力的人才，於是『行銷管理技術士Marketing Management Technical Specialist（MMTS）』之培訓課程便應運而生。

為讓學員更容易建立行銷策略分析及基礎的概念，且知曉如何善用各種行銷企畫與策略 分析工具如：行銷策略理論、商品分析與通路管理、商務活動規劃、廣告文宣企畫、成本 分析等工具來為商品創造高度的銷售績效與持久的競爭優勢，本培訓課程將從廣博精深的 行銷管理理論中，整理出能讓各行各業的學員均能迅速學習且輕鬆上手的行銷基礎概念架構 與分析工具，使學員可以由行銷管理及商業實務等方向切入，並藉由創新創意的發揮與系統 化的方法協助學員做出可行性高的商品行銷報告，以提高成功的機率。

【課程效益】

1. 1. 行銷管理技術士（MMTS）證照培訓採：學科測驗、個案分析與分組討論實作整合行銷策略企劃簡報三大項目。
2. 2. 分組討論實作之簡報，皆須完成各產業別之商品行銷企畫報告，包括：市場區隔分析、競爭分析SWOT、五力分析、藍海策略、行銷策略規劃、成本分析等面向之敘述，同時融入不同行銷方式及其他具創新創意的新興行銷手法，使內容呈現獨創性、豐富性與 多元性。
3. 3. 學員於結訓後可將培訓內容運用於各行各業之商品行銷模式的建立，並延伸應用至企業行銷策略等方面。
4. 4. 本培訓課程希望能達到以下目的：
• (1) 協助學界與業界進行行銷管理分析基礎人才的培育。
• (2) 協助產業進行行銷策略及行銷解決方案的規劃與執行。
• (3) 進行學校各科系人才培訓通過證照檢定考試，提升行銷專業知能。
• (4) 促進產學實務交流與應用推廣服務。

【課程單元名稱與大綱】

課程一：商業經營概論

1. 一、商業的意義與角色扮演
2. 二、商業經營的型態
• ● 業種與業態
• ● 店鋪的分類與經營
3. 三、連鎖加盟概況分析
• ● 連鎖經營的優缺點
• ● 連鎖加盟體制的經營管理
4. 四、人力資源管理
• ● 人力資源管理基本概念
• ● 人員招募與訓練
• ● 人力資源規劃
5. 五、財務管理
• ● 財務管理基本概念
• ● 財務運用與規劃
• ● 成本分析

課程二：行銷概論

1. 一、行銷策略管理架構與程序
• ● 行銷策略分析
• ● 行銷環境與資訊研究
• ● 消費者行為調查
• ● 市場區隔與定位
• ● 行銷策略組合
• ● 行銷活動執行
• ● 行銷績效管理
2. 二、行銷策略規劃
• ● 企業願景、定位與目標管理MBO
• ● 內外環境分析：SWOT分析＋五力分析＋PEST分析＋非理性面認知偏好
• ● 5W2H分析：Why、What、Who、Where、When、How、How much
• ● BCG模式＋PLC分析：建立、維持、收割、退出
• ● 多因子投資組合矩陣：市場吸引力VS事業地位
• ● Ansoff產品/市場矩陣：產品變數VS市場變數
• ● 藍海策略：消除、減少、提升、創造
• ● 成本領導/差異化/利基/快速反應策略
3. 三、市場區隔與定位
• ● STP分析：市場區隔變數選定與劃分→市場區隔排序與選擇→產品定位
• ● 選擇對的市場進入：市場大小、競爭強度、企業資源與優勢、進入成本、未來成長與發展性
• ● 五大的產品定位模式帶來競爭優勢與價值：more for more、more for the same、the same for less、less for much less、more for less
• ● 產品知覺圖與偏好圖的應用
4. 四、行銷策略執行
• ● 無差異行銷（大量行銷）
• ● 區隔化行銷（差異化行銷）
• ● 集中化行銷（利基行銷）
• ● 客製化行銷（一對一關係行銷）
5. 五、行銷策略組合
• ● 有效的行銷策略到底要『幾P』才夠？
• ● 行銷策略的重點仍在滿足顧客需求與完成交易
• ● 傳統行銷觀念：4P＋4C
• →Product / Service＋Customer Value
• →Price＋Cost
• →Place＋Convenience
• →Promote＋Communication

你處在什麼樣的競爭環境?

1. - 台灣84%學齡人口接受高等教育
2. - 平均每一天，誕生4個新科博士
3. - 平均每小時，產出4個碩士
4. - 平均每分鐘，製造0.5個大專生
5. - 台灣的博、碩士學歷已經突破百萬人

職場新三高：高學歷、高競爭、高失業

學歷是必要 實力最重要

不景氣的時代更需要行銷人才

1. ● 各行各業，無論產業類別、規模大小，都會設置行銷及業務部門，就業市場需求正夯，絕對值得你的加入！
2. ● 104、1111、yes123等知名人力銀行網站，行銷企畫與專案管理人才職缺超過1萬個以上，且其中不乏許多高階職位需求，絕對是你晉升高階經理人的最佳捷徑！
3. ● 網路上搜尋目前台灣就有超過300家專業行銷企畫與活動公關公司，且數量還在持續增加當中，擁有行銷知識與實作技術的你可選擇加入這些公司或自行創業，輕鬆實現你的第一桶金！
4. ● 你所接觸的日常商業活動中，80％以上都在做行銷，你的生活早已跟行銷脫離不了關係，拒絕行銷不如一起加入行銷的行列！

許多公司的CEO都是行銷背景出身

擁有工程、資訊、企管、財經、設計、餐飲、休閒旅遊、美容美髮、醫療照護、教育、零售流通等專業背景的你更需要『行銷』理論與實作技巧的加持，讓你更上層樓，未來的路更加寬廣!

企業對社會新鮮人核薪10大加碼項目

不同學歷在各職務中的新人起薪標準

現在你最需要做的一件事就是…

提早於在學時就準備好證照，讓你在未來就業市場的競爭上早先別人一步，快速提升你的職場競爭力。

與其要人"罩"不如考證照。

你需要一張培訓行銷基礎能力的證照 MMTS

你能學以致用嗎???

1. ● 雖然行銷理論知識淺顯易懂，專業門檻進入較低，但……
• - 精熟行銷企劃與策略分析實務操作的人卻不多
2. ● 坊間行銷企劃簡報千篇一律，大同小異，雖然有諸多範本可以參考，但……
• - 藉由融合自我的創新與創意，創造一份與眾不同且可行性高的企劃簡報才是成功的關鍵

你也可以用這份行銷企劃簡報報名參加各項行銷企劃或創業經營競賽，除了讓你的作品增加曝光外，也能賺取高額獎金！！

行銷管理技術士（MMTS）行銷基礎能力的養成

我需要 MMTS嗎？

行銷管理技術士檢定合格證照樣本Marketing Management Technical Specialist（MMTS）